传祺GS4来了 “最牛”SUV是否名符其实？

     4月18日，一款“最牛”SUV横空出世——广汽传祺新派SUV传祺GS4在上海世博中心中国船舶馆风光上市。GS4共推出八款车型，均搭载200T发动机，价格区间9.98万－14.68万元。

    说到“最牛”，这个词可是有些树大招风的感觉，但传祺GS4就是这么任性。那么，GS4到底“牛”在哪里？如果仅从价格上看，GS4的定价可以比肩同级别合资品牌车型，例如近一两年内上市的广本缤智、东风悦达起亚KX3、东风标致2008等，其市场指导价大致就在这个水平。从这个角度讲，传祺GS4的确称得上是自主品牌里“最牛”的SUV。

    但若仅仅定价追平合资品牌，那就会让消费者望而却步，传祺想要的肯定不是这种“登高望远，四顾皆茫然”的感觉。那么，GS4的“最牛”必然是另有他指。此时，广汽乘用车总经理吴松发话了，他说：“现在GS4是A＋级，相当于CR－V，我这次的定价就相当于CR－V和RAV4了，手动挡是与H6、CS75相当。你们可以跟它去比一比，我不做任何评价。”

    吴松告诉记者说，传祺GS4有几大杀手锏：第一个是百公里油耗同级最低6.3升；第二个是360度全方位静音，怠速静音36分贝；第三个是领先的安全配备。此外，传祺GS4 200T发动机是传祺的第二代产品，扭矩比2.0L自然吸气发动机还要大。“我们年底将推出的1.5T发动机比2.2升、2.3升大得多，还有一个直喷的就更大了。”他语速平缓地说，“这些都是同级无法比的。”

    在广汽乘用车负责销售的副总经理肖勇看来，“最牛”的背后是传祺的“诚意”，他说：“GS4把所有保证安全的性能全部都配上了，可以说，这款车型把传祺产品的性能体现得淋漓尽致。”当然，肖勇将面临着另外一个很现实的问题：传祺GS4如何做好销量。“如果说这款车型的销量不过万，在半年到八个月的时间里，销量不能突破月销15000台的话，我觉得是我带领的营销团队的失败。”

    不过，还有一个更直接的问题是：传祺的定价大多高于同级别自主品牌车型，那么，谁来买单？消费者凭什么花比其他车型更高的价钱来买传祺？对此，肖勇首先确定了“传祺不会轻易降价”这个基本原则，他说，“这是策略性的。”紧接着，他表示，“传祺的定价一直处在合资品牌和自主品牌之间，跟合资品牌比我们性价比更高，跟自主品牌比传祺产品的质量和性能更好。”

    近年来，随着GS5的热销，传祺的名声也越来越响亮。“传祺具有世界级品质的产品。”吴松每次接受采访总是不厌其烦地重复着这句话，以至于员工戏称“耳朵都听出茧子来了”。但在传祺人的眼中，吴松对质量的苛刻却让他们心服口服——“过去有专家讲，中国10年之内不可能有一个企业的J.D.Power成绩能超过平均值。”传祺内部人士称，“但传祺做到了，而且还是连续两年在J.D.Power新车质量报告中荣膺中国品牌第一。”吴松因早期曾在钢铁企业任职的经历，他自称自己原本是个“门外汉”，不过，他却知道造车应该坚持的是什么，“就是安全、品质，品质不过关产品不上市。”就这样，传祺人把国内自主品牌面临的最难的品质问题解决了。

    对于自主品牌来说，长期的低价策略导致了其品牌处于低端市场。“别的企业很容易做到降价，但广汽是最难的，因为不是通过减配，而是通过降低能耗、优化供应链管理来实现。”吴松称，在广汽，“供应商进入广汽传祺是零代价，不需要公关，所有设备、采购全部公开。”将采购置于阳光下，既利于厂商，也利于供应商，看似简单的道理却并非每家企业都能做得到。吴松则对此充满了信心，他说，“传祺能有今天的成就完全是靠体系力。”本报记者也得知，在传祺，有一套脱胎于丰田、本田精细化生产管理的“广汽生产方式”及广汽供应链管理体系等等，这都将不断地推动着传祺的品质一步步向上攀登。

    从借鉴到自主研发，广汽迈出了坚实的一步——自主研发不仅仅需要大量的资金，更需要国际视野的设计人才的加盟，曾在奔驰工作过多年的张帆欣然放弃了高薪，转身投奔到了这个初创阶段的广汽大家庭中担任设计总师，他说，他要在这里实现他的梦想。他的梦想是什么？就是要打造一个真正属于中国的世界品牌，从GA6到GS4，越来越多的品牌特征一一展现在人们面前，比如说“凌云翼”的惊艳亮相，就让传祺车的“颜值”越来越高，而传祺品牌也随之水涨船高。这或许就是张帆所追求的“梦想”——每一款车都是引领潮流之作。

    吴松对张帆团队的设计能力大加赞赏的同时，他还表示，在广汽传祺取得成功的诸多因素中，有一个值得留意的因素更显著决定了传祺未来之路的“通畅”，“今后的产品设计全部都要听销售的意见，广汽传祺销售公司有专门的部门根据市场收集情报策划未来的车型，而且有5年、10年的产品长期规划，最近几年传祺推新车都是密集的。”他强调称，“一切要以市场为依据。”

    本报记者还获悉，目前传祺工厂是对国内同行完全开放的。“中国需要安全的产品，中国需要有高品质的汽车。我要让大家都知道传祺是在广汽自己的生产方式下制造，有整个体系在保证品质。”或许，到了此处，你会对GS4被称为“最牛”SUV有大致的印象了吧。(来源：中国经济时报)

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