东风标致逆势增长的秘诀是什么？

    在经济低迷的大背景下，汽车市场的冬天，似乎比想象的来得要更早一些。今年前9个月，汽车市场几乎零增长，很多品牌甚至出现经销商退网等现象。因此，如何成功实现市场突围，成为汽车行业的焦点话题。

    而东风标致，在去年大幅增长的情况下，今年前9个月的销量达到28.8万辆，同比增长3%，全年有望超过40万辆。“从7月开始，我就没有过过周末了。”东风标致市场部区域营销支持分部主任李南鸿告诉记者，7月11日，一场历时半年、覆盖全国118个城市的“动·感”全系车型试驾体验活动正式启动，这是东风标致迄今为止规模最大、形式最丰富的体验活动，通过这种最直观的体验方式，向消费者展示东风标致全系车型的阵容及技术实力。

    “这不仅是消费者了解企业产品的最好方式，也是企业真正了解市场的最好方式。”李南鸿告诉记者，在过去3个多月的时间里，“动·感”活动不仅走进了北上广这样的一线城市，也走进了包括云南红河、曲靖，东北齐齐哈尔、大庆、赤峰，河南商丘、驻马店等三四五线城市，在向这些地区的消费者展示品牌的同时，也收获了很多的订单。

    李南鸿告诉记者，在8月那个炎热的周末，在山东济南，仅一个周末就收获了近200个订单；在成都车展之后的体验活动上，依然收获了120个订单；在淄博，一天收获了41个订单；在威海，也收获31个订单；10月24日，在福州，仅用半天时间就收获了75个订单，实现了非常大的增长。

    “并不是我一个人在行动，我们整个市场部和营销部的同事们都出动了，包括李海港总经理，也经常出现在各地的‘动·感’活动中，有时候一个周末就有10多站，不仅需要协调区域、公关、广代、公司各部门，还要考虑天气、运输、搭建等很多客观条件，确保每一次活动顺利进行。”李南鸿告诉记者，正是由于协调难度太大，因此鲜有企业会做这么大规模的试驾体验活动。

    然而，也正是因为难，才更能体现出效果。统计显示，从7月初开始，截止到10月13日，已陆续在全国105个城市开展，累计获得线索量63642条，订单17233辆。“原定118个城市，后来，在经销商的要求下，增加到了128个。”李南鸿告诉记者，“动·感”活动所到之处，都受到了当地经销商的欢迎。特别是在一些三四线城市，由于很少有这种大型活动，因此受到了前所未有的关注度，无论对于提升品牌还是销量都起到了非常好的作用。

    东风标致总经理李海港认为，作为东风标致迄今为止规模最大，最丰富多彩的体验活动，“动·感”体验活动除了让消费者体验东风标致的全系产品外，也希望让更多的潜在消费者感受到东风标致“升蓝计划”所获得的成果，以及“严谨、激情、致雅”的品牌精神。为此，此次活动除了体验环节外，还将标致品牌文化作为一个重点来展示，讲述标致百年汽车制造的历史传承，以及在汽车赛事领域所创造的辉煌，让消费者对于标致品牌有更深刻的理解。

    此外，这些年来，东风标致在产品力上也有了很大的提升，通过这种亲身体验，能够让消费者对于其产品的舒适性、“E动战略”动力总成和微混动力技术STT智能启停系统等产品性能有更好的了解。而创新体验式营销，给了更多的用户一个认知品牌乃至认同产品的机会，通过体验巩固口碑，透过口碑实现多维的再次传播和销售。

    在通过“动·感”体验活动让消费者有好的印象和体验后，东风标致还举办了“狮王争霸”销售技能大赛，使得到店的客户有愉悦的购车体验，此外，还有“蓝色关爱”售后服务大赛和“诚狮二手车”，让消费者在售后维修保养的时候也能感受到上帝般的服务。

    俗话说：“第一辆车是销售人员卖出去的，第二辆车之后是售后人员卖出去的”。今年是东风标致的“用户体验年”，通过品牌、产品和服务等方面的体验，东风标致希望中国消费者对其品牌、产品和技术都有全新的认知。

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