美国忍受不了模糊的讴歌，中国呢？

    五天前，2014年3月10日，本田美国毫无征兆地突然发布了两项新的人事任命。

    本田美国主管本田与讴歌两个品牌产品规划和市场工作的高级副总裁迈克尔·阿卡维蒂（Mike Accavitti）履新新成立的讴歌事业部总经理一职，负责讴歌在北美市场的销售、市场、零部件和服务。

    同时，原讴歌销售部总经理杰夫·康瑞德(Jeff Conrad)被提升为本田美国副总裁，兼任同样刚成立的本田事业部总经理，主管本田品牌的销售和市场工作。

    新的任命于4月1日，即本田下一个财年开始之际生效。以上两个新部门将均隶属于美国本田汽车业务部，两位“新官”亦向这个部门的负责人、本田美国销售总裁约翰·孟德尔（John Mendel）汇报工作。

    康瑞德是一位已经在本田“服役”32年的老将，他即将掌管的本田事业部承担着卖好新一代飞度，以及一款基于飞度平台小型跨界车的重任。在本田内部，这两款车被认为是“抓住本田下一代消费者非常重要的车型”。

    尽管如此，外界对这次人事变动的目光主要还是聚焦在了阿卡维蒂身上。

给产品线拨乱反正 

    阿卡维蒂2011年加入本田，此前在思科公司担任执行汽车顾问。1984～2009年，他一直效力于克莱斯勒，曾为道奇品牌的总裁兼CEO，并负责过克莱斯勒集团的市场工作。

    讴歌事业部的成立改变了本田美国长期以来的职能区隔构架，比如，阿卡维蒂负责本田和讴歌两个品牌在全国的市场活动，但区域活动则有孟德尔的销售部门负责。日后，本田与讴歌的销售与市场业务将互相独立。

    孟德尔表示：“两个品牌自行领导会使各自的行动更为集中，迅速对市场和客户的诉求作出反应，切实提升工作速度与效率。”

    更重要的是，此举表明了本田与讴歌品牌关系的改变。未来，两者的关系将类似于丰田与雷克萨斯、日产与英菲尼迪，以及大众与奥迪。

    尽管讴歌诞生于美国，这里也是它全球第一大市场，但它在这里的品牌形象确是模糊的。曾有美国人形容讴歌汽车像“在一条曲折的道路上游荡”，当它与它的德国、日本和美国竞争对手被放在一起打量时，似乎很难为讴歌寻找到一个明确的定义。

    就具体车型而言，紧凑级车RDX和中级端跨界车MDX可以说是成功的，在美国各自的细分市场夺得了销售冠军。但其前驱轿车——ILX、TSX、TL和RLX的产品线则乱得一塌糊涂，销量也不乐观。

    2013年，美国讴歌跨界车取得了21%的销售增长率，但轿车销量下滑10%，整体增量仅有6%。在美国高端车市场全面复苏的大背景下，这个数字显得非常一般。

    一名美国的讴歌车主在论坛上抱怨：“我喜欢讴歌汽车的动力表现，但肯定不会再买这个品牌，它的设计、人机交互、电子系统都太没技术含量了。最让我惊讶的是，一直以来竟没有人为这个日本高端品牌的窘境负责。本田整体都丧失了领导力，最近的所作所为就是在模仿丰田。接下来，我会考虑买一辆奔驰或奥迪。”

    显然，改变已经开始。今年春天，TLX将取代老旧的TL，与此同时，表现糟糕的TSX则会被停止生产。

    本田希望讴歌能与其他竞争对手平起平坐，而不再仅甘当一个入门级或者中等高端品牌。，接下来，讴歌将会努力提升操控性能，将重心放在它的四驱技Super Handling-All Wheel Drive上，同时优化造型设计。这被本田称为“讴歌的高端车之路”。

    阿卡维蒂自己也承认，“讴歌的身上确实可以发现德国、日本和美国的高端车的影子。从产品的角度，过去我们没能集中于一点，但我们正在强化。日本总部已经作出承诺，会提供给我们任何所需，只要是有助于讴歌的成功。”

    起码在目前阶段，“承诺”意味着他的讴歌事业部会得到来自最近成立的讴歌商业规划办公室的支持。该办公室隶属本田北美，负责规划讴歌全球的产品与战略方向，由本田北美执行副总裁、本田美国研发中心总裁埃里克·伯克曼（Erik Berkman）亲自领导。

    这个由10人组成的办公室代表美国的研发、生产、采购等部门直接向本田总部负责。孟德尔对外透露，伯克曼和他的团队正在讨论为讴歌分配专属的研发预算。

弥补缺失的品牌内涵 

    品牌是讴歌在美国必须面对的另一个软肋。

    美国汽车行业调查及研究企业太平洋汽车公司分析师埃德•吉姆(Ed Kim)说：“长时间来，讴歌都算不上一个很有辨识度的品牌。它始终没有传递出一些有别于其他品牌的信息，而豪车品牌必须要有独特的内涵和理念。”

    阿卡维蒂并不否认这种批评，并特意对外强调，讴歌目前非常重要的便是在消费者心目中与本田品牌拉开差距。

    这同样是讴歌在中国必须面对的问题，而且是更为严重的问题。

    过去的一年，讴歌全球销量位列豪车第七名，为17.2万辆，同比增长约6%，但在中国令人崩溃。好在 2012年经历了经销商大规模退网风潮后，2013年它以在华4600辆的销量（较2012年增幅100%），成为入华八年的讴歌退出中国市场的标志性一年。

    主要原因在于，自2012年本田中国发布中期规划后，讴歌亦加快了在华产品投放力度，2013年专为中国市场开发并投放了RDX 3.0L版，针对年轻消费群体投放了ILX 2.0L版。

    然而，这并不能解决讴歌的真正问题。自2006年9月起以进口方式进入中国市场后，其根本没有大力投入，也谈不上营销策略，第一批经销商投入巨资后许多怀有上套之感，而在很多消费者眼中，它就是本田的高级版本。

    2013年4月，讴歌宣布2016年起在华国产，第一款车型，将是专门为中国研发的SUV车型。如若届时导致其现状的问题仍然得不到改变，它的前景将很难乐观。不过，既然它正试图从美国开始作出改变，这或许对于它在中国的窘境同样有益。（来源：汽车商业评论）

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