女性购车成潮流 追求“私人定制”

    近两年来随着女性车主的迅速崛起，女性特有的购买力无形中引领江门车市逐步进入“她”时代。与男性购车追求高动力性能不同的是，女性车主在汽车的选择上更注重时尚外观、安全性能及操控简单，因此特别青睐小微型两厢汽车。业内人士表示，女性拥有特殊的家庭地位及财政“控制力”，如何撬动女性买车，将可获得更多的市场资源。

    每年小汽车准驾女性增加2万人

    随着经济发展和生活水平的提高，汽车逐渐走进千家万户，女性驾驶员数量也随之水涨船高。据江门市车管所数据显示，自2011年以来，机动车驾驶考试逐渐步入热潮。2013年C1牌照男性驾驶员保有量为265874人，并以每年约4万人数的趋势不停增长，其中2012年、2013年男性C1牌照保有量分别获得同比18.4%、18.6%的增长速度。而每年获得C1牌驾驶资格的女性人数增加约2万人，其中2013年拥有C1牌驾驶资格的女性共158691人，较之2012增加26252人，同比增长19.8%，2012年拥有C1牌驾驶资格的女性共132439人，同比2011年增长20.5%，女性驾驶员增长速度略胜男性，女性车主逐渐崛起。值得注意的是，由于C2牌照驾考为自动挡汽车，操作较为简单，同样受到女性的青睐，尽管总体基数不大，但是保持每年总量约25%的增长。

    在女性驾驶人年龄方面，女性驾驶员年龄主要集中在21-35岁区间，占据总数的48.8%，较之前年有约1%的小幅上涨。同样的现象也出现在老年女性驾驶员方面，2011年以来51岁以上女性C1牌照驾驶员占总数比例分别为5.1%、5.7%、6.4%，同比增长比例不到1%，老龄化并不明显。

    虽然逐年增加的女性驾驶员不能很直观地反映在汽车的成交量上，不过每年增加2万准驾驾驶人也给江门车界带来庞大的市场潜力，而且随着时代的发展，女性逐渐掌握买车的“控制权”，购车需求逐渐加大，如何赢得女性的欢心，或成为日后能否购车的关键。

    妇女节购车优惠活动多

    女性购车需求逐渐崛起，并成为购车一族中的重要力量，汽车经销商敏锐察觉到市场变化，纷纷在三八妇女节中推出购车优惠方案，助推女性车主买车。购车优惠方面，北京现代江门精文4S店在三八节日期间，2014款全新瑞纳购车可享受优惠5000元，朗动优惠3000元，女士到店即可送精美礼品一份。江门海之达丰田江沙店3月1日-9日也推出系列优惠活动，其中7代凯美瑞最高综合优惠29000元，时下热款的逸致可享受购车免购置税及上牌优惠，另外还加送价值6980元导航仪。而鑫源吉利4S店经过店面升级后，全车系钜惠升级，多款车型可享受3000元宝优惠或获赠购车大礼包，其中全球鹰GX7钜惠6000元，再送3000元大礼包；帝豪EC7优惠3000元再送3000元礼包。

    而在三八妇女节节日活动方面，江门宏现北京现代4S推出“惠”聚女人节活动，妇女节期间到店购车最高优惠3.8万元，另外还有油卡、好礼相送，同时3月9日下午举办北京现代江门瑞华宏现第三届三·八花艺比赛，为妇女节呐喊助威。江门合礼奔驰4S店也在3月8日举办限时购车团购活动，活动当天购买指定车型可享受幸运大抽奖、精美礼品赠送、购车大优惠等“购车四重礼遇”，总让利高达180万元。而华通丰田4S店8号也将在展厅举办“呵护家人健康、从养生做起”妇女节活动，专业养生师从饮食、工作、睡眠、娱乐多方面和客户分享养生知识，同时活动中还设有“欢乐夹气球”、“水果大战”等丰富亲子游戏，并可赢取丰富的礼品。

    据了解，目前针对三八节日的营销已经成为各大4S店的例行工作，合礼奔驰销售负责人表示，近两年女性购车需求增长比较明显，在一定程度上也反映消费者的消费水平逐步提高，女性购车用车逐渐增多，如果能撬动女性买车，将可获得更多的市场资源。

    操作简单、安全系数高成女性购车考虑重点

    都说“女人和小孩的钱最容易赚”，这句话在车市同样被奉为至理名言。而汽车经销商要想吸引女性消费者购买汽车，就需要摸清她们的消费习惯及购车心理，那么女性购车最主要考虑的是什么呢？

    “安全系数高，操控简单。”30岁的城市白领郑小姐一言道出自己的购车想法。去年在职场打拼多年的她终于决定买车，如同众多车主一样，同价位多款车型选择让她无所适从，于是她多方咨询同事及亲朋好友，最后毅然买了一台蓝色两厢福特嘉年华。“外形漂亮，不会太大部，而且我选择自动挡，在城市行驶省心省力。”郑小姐说，虽然汽车是代步工具，在一定程度上也反映车主的个性，不需要动力多么强劲，安全性及操控性能好、外观时尚就行。

    购车追求外观时尚，安全性能高、操作简单，郑小姐的消费观代表了绝大部分女性购车者的购车心理。据业内人士介绍，与男性购车注重强劲动力及宽阔空间不同，女性购车多选择外观时尚，安全系数高、操控性强，颜色鲜艳的两厢车，对内饰细节也尤为看重。

“女性购车同样追求时尚的外观，特别是一些年轻一代的女性购车者。”江门海之达丰田4S店销售经理李先生说，去年新上市的致炫及逸致由于外观设计主打年轻人市场而受到不少年轻女性购车者的热捧，而凯美瑞车型受到不少中年女性的青睐。“她们看车时均带着家人或亲戚朋友一起，对汽车内饰细节，如按键触感、做工精细度等要求较高。”李先生说，一般女性看车到买车时间在1-3个月，与男性购车时间相差无几，不过也不乏有部分女性车主看准车型后直接下订购买。（来源：南方报网—南方日报）

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