奔驰的大势与段建军的孙子兵法

    2013年最后一个月，奔驰E的销量达到5952辆，相比9月份改款前销量实现翻番，这也是自2010年国产长轴距奔驰E上市以来的单月最好成绩。对于奔驰来说，这无疑是一个好消息。

    1月17日上午，段建军正是在此种氛围中出现在众媒体主编面前。标志性的花白头发，扎着红色的领带，面露微笑，段用《孙子兵法》开场。他说，《孙子兵法》作为兵学圣典历来研习者辈出，包括拿破仑、尼克松、孙中山、毛泽东等众多名人。以此做铺垫，段话锋一转，将《孙子兵法》中的作战、谋攻、庙算、军争、行军、九地等篇目来对应新奔驰E的五大产品卖点：3.0T涡轮增压发动机、360度摄像头、预防性安全系统、限距控制系统、5种照明模式。

    段建军对奔驰E的解读令人耳目一新，也带有鲜明的段式风格。作为新一代运动型行政座驾，主流用户群乃商战精英，在段看来，奔驰E有助于其用户在商战中谋篇布局、眼观六路、耳听八方、据险行军。

    “过去用户太不了解我们的产品了，很多用户开了很多年的奔驰车，一直到车要卖时很多功能还没有用过。”段建军希望“让用户了解我们的产品，感知到奔驰产品的伟大感召力，让奔驰合理的价值回归。”

    据悉，这套以《孙子兵法》的语言演绎的奔驰E的产品广告将在春节后出现在大众面前。很鲜活，很具象，很中国风，与此前奔驰广告中强调的那种高大上和梦想的感觉完全不一样。

    段建军在2013年9月奔驰新S上市的前两天加入北京奔驰，出任销售与市场执行副总裁，与主管经销商网络发展及培训的高级执行副总裁李宏鹏和总裁兼首席执行官倪凯组成了北京奔驰核心管理团队的三驾马车。据透露，段建军与倪凯“一见钟情”，段对于品牌的理解和对于奔驰在中国的发展策略深受倪凯认同。段的加盟是奔驰强化本土化策略的重要信号。

    2013年奔驰全年销售228,700辆，同比增长11%，对于刚刚经过组织机构重大调整的北京奔驰而言，这是一个及格或者说令人鼓舞的成绩，但与竞争对手的差距与未来的目标仍相去甚远。销售体系的整合令 奔驰在中国开始逐步走在了正确的道路上，产品体系经过调整后自奔驰新S开始焕发出全新的活力。

    奔驰E此次中期换代销量翻番与奔驰采取两种风格的前脸设计，以更年轻化和运动化的面目博取用户欢心莫不可分。奔驰在产品设计和对用户喜好的把握上，重新找到了感觉。旗舰产品新S的换代成功为奔驰未来产品革新打下了坚实的基础，沿袭新S设计风格的新一代C级轿车在1月份的北美车展亮相亦获好评如潮。随着与奥迪 A3和Q3正面竞争的CLA、GLA的推出，奔驰将在未来的两年将迎来新产品爆发年。

    段建军的两句话令我印象深刻：其一为，有大势，必造势。；其二是，勤奋是致命的武器。有足够的牌可以打，又足够勤奋，奔驰将在中国迎来怎样的大势？无不期待。（来源：车云网）

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